Борис Нуралиев

Борис Георгиевич Нуралиев родился 18 июля 1958 года в Москве. В 1975 году поступил в Московский экономико-статистический институт на специальность «автоматизированные системы управления» и уже со второго курса работал по ней — в научно-исследовательской лаборатории при институте. Диплом с отличием получил в 1980-м и по распределению остался там же инженером: строил системы автоматизированного проектирования баз данных для заводов и вёл практикум по их проектированию.

В 1987 году он перешёл в НИПИстатинформ — проектный институт Госкомстата СССР — старшим научным сотрудником и быстро дорос до заведующего хозрасчётным отделом. Хозрасчётный отдел в позднем СССР был легальной формой предпринимательства внутри государственного учреждения, и именно из него выросла компания.

В мае 1990 года отдел получил госзаказ и написал программу для «электронного телетайпа», подключаемого к IBM-совместимым компьютерам. В конце того же года подписал договор на распространение электронных таблиц Lotus 1-2-3 — то есть начал с торговли чужим программным обеспечением, а не со своего. В 1991 году фирма «1С» была учреждена официально.

Первая бухгалтерская программа «1С» появилась в 1992 году, и её происхождение стоит того, чтобы назвать: изначально её написал брат Бориса, Сергей Нуралиев, как вспомогательную вещь для работы с бухгалтерией. Из служебного инструмента она превратилась в продукт, определивший всю дальнейшую историю компании.

В 1994 году началась разработка двух вещей одновременно: системы «1С:Предприятие» и франчайзинговой программы. Второе оказалось не менее важным, чем первое, — об этом ниже.

В 2010 году Нуралиев занял первое место в номинации «Информационные технологии» рейтинга высших руководителей газеты «Коммерсантъ». Он лауреат премии Правительства России в области науки и техники 2002 года, обладатель благодарности президента 1999 года и почётной грамоты 2020 года — последняя за вклад в проведение чемпионата по профессиональному мастерству в Казани.

Отдельная линия — преподавание. Нуралиев заведует кафедрой корпоративных информационных систем в институте компьютерных технологий МЭСИ, кафедрой на факультете инноваций и высоких технологий МФТИ и базовой кафедрой «1С» на факультете компьютерных наук Высшей школы экономики. Кандидат экономических наук.

По данным Forbes со ссылкой на реестр юридических лиц, ему принадлежит 32 процента акций компании; в 2025 году он вошёл в список богатейших людей планеты с состоянием 1,3 миллиарда долларов. В 2022 году был включён в санкционные списки Польши и Украины.

Господство одной бухгалтерской программы на целом рынке обычно объясняют качеством продукта. Объяснение неполное: решающим оказался способ продажи, придуманный в 1994 году.

Обычная модель продажи программного обеспечения проста — производитель продаёт лицензии, поддержку оказывает сам или через партнёров. У неё есть предел: чтобы поставить сложную учётную систему на предприятии, нужно приехать, настроить под конкретный учёт, обучить бухгалтера и потом сопровождать. Производитель физически не может держать такую службу в каждом городе.

Франчайзинговая модель снимает этот предел. Компания продаёт не только программу, но и право работать под её маркой: местная фирма получает обучение, сертификацию специалистов, методики, доступ к обновлениям — и сама зарабатывает на внедрении и сопровождении. Производитель получает дистрибуцию по всей стране, не нанимая ни одного человека на местах.

Дальше включается то, что делает такую конструкцию почти неуязвимой. Вокруг продукта вырастает сословие специалистов, которые кормятся именно им: тысячи внедренцев, для которых переход рынка на другую систему означает обесценивание собственной квалификации. Учебные заведения начинают готовить студентов под эту программу, потому что на неё есть спрос. Работодатели требуют знания этой программы, потому что на ней работают все, — и вакансия закрепляет её на следующий круг.

Отсюда и точный ответ на вопрос, почему сменить такую систему трудно. Дело не только в переносе данных: вместе с программой предприятие меняет подрядчика, переучивает бухгалтерию, теряет доступ к рынку готовых специалистов и к типовым решениям под свою отрасль. Цена перехода складывается не из лицензии, а из всего этого — и именно её создаёт франчайзинговая сеть, а не сам продукт.