Денис Бикчурин

Денис Бикчурин родился в Ногинске Московской области. По его рассказу, в детстве он собирался поступать в авиационное училище и стать лётчиком-истребителем, но выбрал другой путь.

У него два образования: инженерное по направлению «автомобильное хозяйство» и второе — в Международном институте рекламы по специальности «креатив в рекламе». Сам Бикчурин говорит, что дипломы его карьеру не определили: работала практика.

В рекламу он пришёл фрилансером, сотрудничая с организаторами мероприятий. Проектов становилось больше, появилась команда — так работа переросла в агентство. Название YAA расшифровывается как Yet Another Agency, «ещё одно агентство»: по словам основателя, это была самоирония над перенасыщенным рынком, позже за компанией закрепилась сокращённая версия.

Сначала агентство занималось только digital-продвижением уже назначенных мероприятий. Затем подход изменился: команда стала подключаться раньше — до подписания контрактов с артистами и до старта продаж, — чтобы оценить спрос и посчитать экономику события. Ключевым показателем эффективности в агентстве называют стоимость проданного билета.

Разница между этим показателем и привычными охватами объясняет, зачем понадобилась перестройка. Реклама концерта легко даёт большие цифры просмотров: аудитория у популярного артиста уже есть, ролик разлетается сам. Но охват ничего не говорит о том, окупится ли площадка: зал арендован заранее, гонорар зафиксирован, и убыток возникает не от плохой рекламы, а от неверно выбранной даты, города или ёмкости зала. Стоимость проданного билета переводит маркетинг в ту же систему координат, в которой считается сам концерт: сколько рублей рекламы приходится на один реально проданный билет. При таком показателе агентство обязано влиять на решения, принимаемые до запуска кампании, — иначе оно отвечает за результат, которого не может изменить. Отсюда и смещение к аналитике спроса на самой ранней стадии.

По собственному описанию агентства, оно работает с концертами, гастрольными турами, фестивалями и театральными проектами; среди названных им проектов — фестиваль Park Live и рекламные кампании туров российских исполнителей, а также концерты зарубежных артистов. В команде около двадцати человек, у агентства три партнёра с разделёнными зонами ответственности, офисы в Москве и Алматы, часть сотрудников работает удалённо.

Бикчурин женат, воспитывает сына. Занимается горным бегом и участвует в ультрадистанциях, ходит на концерты и фестивали.